本文来讲一下，购买保险产品的渠道的区别。
寿险产品的销售渠道主要包括以下几种，一是保险公司的直销渠道，二是银行邮政渠道，三是保险经代渠道，四是互联网销售渠道。
1、保险公司的直销渠道。是市场最大的销售渠道，销售的保费占到了行业的70%以上，全国100多家寿险公司共有500多万销售人员（高峰期约900多万）。各家保司的销售人员只能销售自家公司的保险产品。
2、银行邮政渠道。是保险公司通过银行邮政的工作人员在其营业场所销售保险产品的渠道，主要是类似储蓄的理财产品。各家银行人员只能销售银行与保司签署的代理产品，银保监规定，银行一般只能与3家保险公司进行合作。
3、保险经代渠道。经指保险经纪人，代指保险代理人。他们是专业的保险中介销售渠道，可以与不同的保险公司签署销售合作协议，代理销售几十家保险公司的上百款产品，可以根据客户的需求，货比三家，为客户推荐不同的产品组合，提供一站式的服务。也可以提供日常咨询及索赔代办等服务。
4、互联网销售渠道。有相关销售资质的公司，通过互联网方式，网页或app，微信等向客户销售保险的方式，比如阿里的蚂蚁保，微信的微保等，销售的都是经银保监会报备的互联网保险产品，产品以短期的意外险，健康险和一些场景化的产品为主，包括航意险，退运险等等。
不同的渠道会销售不同保险公司的产品，同一类产品，不同保司的产品定价不同。但同一个公司的相同保险产品在不同渠道中的定价是一致的，保险销售渠道没有改变保险价格的权利，必须按保司定价销售。保险公司的定价受银保监局监管备案和审批。
与商品销售不同，出厂价、总代价和零售价各不相同，不同渠道的报价也不同，渠道赚取的是商品差价。但保险产品，保司的定价就是终端零售价，不同渠道赚取的是保司支付的销售服务费用，费用比例根据产品特点，产品销售规模，产品销售质量等确定。
同一个被保险人在不同渠道拿到的同一家保司的产品最终报价都是一致的，这也是保险的特点之一。所谓的优惠，都是各渠道自己的促销策略，按监管规定，所有给投保人的额外优惠基本都是违规的。
所以，我们明确选择购买哪家公司的保险产品后，就不用太纠结具体的购买渠道的不同及保费优惠力度，核心要看的是销售人员的专业水平和服务态度，能否讲清楚保险产品的保障和拒保条件，能否不欺骗误导客户，在出事后，能否协助客户办理相关索赔手续等等。保险产品很专业，保险销售很复杂，希望广大消费者睁大自己的“火眼金睛”，选择好合适的产品和渠道。